Gli investimenti principali del Guerrilla Marketing sono tempo, energia, e immaginazione
Avete notato?
Rileggete, per sicurezza.
Sì, avete letto tutto. Non parla di soldi. Non che non ne servano, per fare Marketing di Guerriglia; servono sempre un po’ di soldi, qualsiasi cosa si faccia. Ma la tecnica, il metodo, NON PARTONO da lì. Partono da tre altre risorse: tempo, energia, e immaginazione. E sono tre risorse che, a differenza dei soldi, non serve essere “grandi” (fortemente radicati sul mercato, potenti, di lunga tradizione…) per avere.
Perché uno dei grandi vantaggi del Guerrilla è questo: essere piccoli non solo non è un handicap, ma può essere un punto di forza significativo. E la ragione, a pensarci, non è tanto oscura: un’azienda piccola è avvantaggiata nell’essere vicina al cliente, nel ragionare in modo più agile, e soprattutto nel permettersi qualche volo d’immaginazione che, in un’Azienda grande, strutturata, e un po’ pachidermica, si perderebbe fra un ufficio e l’altro.
E invece, nel Guerrilla, la forza di una campagna dipende direttamente dalla quantità d’immaginazione che riusciamo a investire. E un’azienda piccola, dove ad ogni livello il contatto con il cliente è immediato… ha un enorme vantaggio di fantasia. E come vedete nei tanti (e splendidi) esempi di Guerrilla Marketing che Luca pubblica su questo blog ogni settimana, la fantasia è una caratteristica decisamente basilare.
Permettete un esempio?
Su un lato, come vedete, il link al sito… sull’altro, la scritta “Prova qualcosa di diverso, tanto per cambiare”.
Questa azienda ha investito in un mezzo che è contemporaneamente:
Originale: sicuramente, colpisce di più la fantasia una pallina da tennis personalizzata che un cartellone che si supera a tutta velocità in autostrada. Questa si può guardare, sorriderne, mettere in tasca.
Tutto con una pallina da Tennis. E secondo voi, chi ci pensa prima… un colosso occupato a metter d’accordo quattro dirigenti… o una piccola Azienda agile, che s’interessa davvero a parlare con il suo cliente?
Alla prossima!
Perché devi creare una landing page?
A differenza della normale homepage di un sito web, che deve assolvere a molti compiti, una landing page ha come unico obiettivo quello di risolvere un problema all’utente, rendendolo attraente per uno specifico target.
Occupandosi solo di questa azione le informazioni sono più concentrate e l’attenzione dell’utente viene meglio canalizzata in un percorso progressivo di approfondimento che, una volta ottenuta la sua attenzione, lo porterà a svolgere l’azione per cui la pagina web è stata progettata.
Possiamo dire che se molti consulenti vogliono posizionare le tue pagine su Google, una landing page ha come obiettivo quello di posizionare il tuo prodotto o servizio nella mente del tuo potenziale cliente affinché per lui siano l’unica soluzione per risolvere il proprio problema.
Non soluzione migliore. Non soluzione più economica. L’unica soluzione.
Essere l’unica soluzione ti consente di superare il problema del prezzo e quindi di lavorare sulla qualità. Lavorando bene fai esperienza e diventi sempre più bravo ed esperto.
Chi offre valore non ha problemi nel trovare nuovi clienti e di conseguenza il suo vantaggio rispetto alla concorrenza aumenterà sempre.
Io ho utilizzato questa strategia e la qualità della mia vita è frutto di questo metodo.
Vuoi sapere quanto costa realizzare una landing page?
In questa pagina puoi scaricare immediatamente il mio progetto per la creazione di landing pageefficaci mentre in questo video ti spiego cosa succede nel caso tu decidessi di non contattarmi e di non sviluppare la tua landing page.
Cosa puoi vendere con una landing page?
Qualsiasi prodotto o servizio che risponda ad uno specifico bisogno del mercato.
A volte mi capita di evidenziare la motivazione unica di acquisto, a volte devo crearla insieme al mio cliente, ma quando un prodotto risponde ad un bisogno la landing page funziona.
Una landing page funziona particolarmente bene (lo dico per esperienza) per lanciare nuovi prodotti, venderli (ad esempio nel caso di integratori), promuovere corsi di formazione (live oppure online) o servizi che aiutano le aziende o le persone a risolvere un problema.
Tramite landing page ho venduto vacanze, corsi, integratori, appartamenti, consulenze, trattamenti di bellezza, spettacoli, servizi per aziende e per privati. Spesso mi chiedono un preventivo e la cosa curiosa è che il preventivo, se accetto la commessa, è sempre il medesimo.
Quale che sia l’offerta i passi da fare sono sempre gli stessi e l’unica differenza sarà la fonte di traffico, spesso a pagamento, con cui porterò sulla pagina utenti interessati.
Ma sebbene la grafica delle pagine web che sviluppo sia molto diversa da progetto a progetto la struttura delle informazioni e il mio lavoro è sempre il medesimo e prevede:
- Analisi di quello che l’azienda conosce del proprio prodotto
- Analisi del mercato e della concorrenza diretta e indiretta (alternative)
- Analisi della nicchia di clienti più interessante per fatturato e aderenza all’offerta
- Analisi del prodotto ed estrazione della motivazione esclusiva di vendita
- Scelta e acquisto di tutte le immagini da utilizzare, o fotoritocco del materiale presente
- Scrittura di tutti i testi della pagina e definizione della strategia di offerta con l’azienda
- Impaginazione della landing page in html, usando un cms (Joomla o Wordpress)
- Implementazione degli strumenti di analisi per monitorare gli utenti e le conversioni
- Briefing con esperto di pay per click per implementare le pubblicità su Adwords o Facebook
- Eventuale implementazione di blog, con definizione della strategia di acquisizione del traffico
I passi da fare sono sempre questi e servono competenze in webdesign, comunicazione, copywriting, sviluppo web, brand positioning e pay per click.
Come potrai immaginare non ho molti concorrenti e la maggior parte dei miei competitor è costituita da web agency anche grandi che però hanno tutti i problemi tipici delle grosse strutture (costi più alti, perdite di tempo tra un passaggio e l’altro, minor interesse dei partecipanti al progetto al risultato finale, attività marginali ma spesso importanti affidate a stagisti o personale non qualificato).
Io faccio tutto da solo grazie ad una esperienza di 20 anni in comunicazione e grafica (tradizionale e web), 15 anni nello sviluppo web, di cui oltre 10 nei cms open source, 5 anni passati a sviluppare solo landing page o progetti web strettamente rivolti alla vendita o alla creazione di contatto.
Le uniche due persone che lavorano con me sono una mia assistente (che mi aiuta nelle ricerche e mi consente di risparmiare molto tempo) ed un esperto di pay per click (perché Adwords e Facebook sono sempre più complessi e hanno bisogno di competenze specifiche).
Probabilmente, oggi, nessuno può offrire il servizio di creazione landing page che trovi in questa pagina.