Era il 2020 quando Andrea Terranova è arrivato nel nostro ufficio con un’idea che, a prima vista, sembrava quasi impossibile.
Voleva rivoluzionare il settore delle consulenze per attestazioni SOA, un mercato tradizionale, consolidato, dove da decenni nulla era cambiato e dove l’innovazione digitale era praticamente inesistente.
L’obiettivo del progetto SOA SEMPLICE era creare un brand in grado di rivoluzionare il settore delle consulenze per attestazioni SOA e farlo affermare come nuovo punto di riferimento per le imprese edili in Italia.
Abbiamo analizzato il mercato tradizionale ed il servizio, evidenziato l’elemento differenziante della trasparenza totale e definito tutti gli angoli di copy, creando la landing page ed un chatbot di preventivazione rivoluzionario in grado di dare risposte immediate agli imprenditori.
Come scoprirai da questo caso di studio i grandi risultati derivano dalle giuste attività svolte nel momento giusto, ma la vera differenza è data dl mindset dell’imprenditore unita al rapporto solido, costruito nel tempo.
Analisi START
Creazione del brand
Estrazione UPS
Progettazione angoli di copy
Sviluppo LPE
Sviluppo chatbot
avvio progetto SEO
Sviluppo del sito web
Video testimonianze
Sistema di affiliazione
pubblicazione del libro
pacco per nuovi clienti
restyling design
CRO & a/b test
Nonostante l’expertise consolidata di Sipef nel settore delle consulenze edili, partire da zero con SOA SEMPLICE presentava diverse sfide: significava affrontare un mercato caratterizzato sì da aziende affermate, ma anche da processi obsoleti.
Il successo del progetto si basa sull’approccio metodico e approfondito, che parte sempre da un’analisi strategica completa:
La nostra strategia per SOA SEMPLICE è stata costruita su un principio cardine: innovazione progressiva con validazione continua. Non potevamo permetterci errori partendo da zero, quindi ogni fase doveva essere un successo che finanziasse e validasse la successiva.
Obiettivo 2020 – Creare brand e testare l’innovazione dirompente
Abbiamo sviluppato quello che Luca Orlandini definisce “Segmento Minimo Operativo” ovvero il set essenziale di strumenti digitali per essere immediatamente competitivi e testare l’elemento differenziante.
Ogni componente lavora in perfetta in sinergia con gli altri:
Eccoci al momento che ha letteralmente rivoluzionato il mercato delle consulenze SOA: la nascita del preventivatore automatico, il primo nel settore, e tuttora il più avanzato.
Con SOAsemplice in 5 minuti ottiene:
Perché funziona?
Obiettivo 2021-2022 – Diversificare il traffico e scalare i risultati
Il successo iniziale ci ha dato la fiducia per investire in una strategia di crescita più ambiziosa. Non volevamo essere solo i migliori, volevamo essere ovunque i nostri clienti ci cercassero.
La landing page si è evoluta in un sito web completo mantenendo la homepage come pagina di vendita principale.
Abbiamo affiancato un blog ricco di contenuti di valore, ma ogni articolo era strategicamente progettato per guidare i lettori verso il chatbot di preventivazione.
La strategia di Roberto ha portato SOA SEMPLICE a dominare le SERP per le parole chiave più rilevanti del settore, ma c’è di più.
Roberto ha motivato Andrea a registrare video e in pochi mesi è diventato un esperto content creator. Il canale di SOAsemplice è ricco di guide, video e materiale informativo utile agli imprenditori edili.
Un altro canale è stato conquistato.
L’intervento di Roberto ha permesso di ottenere risultati importanti:
Ma l’innovazione che ha veramente stupito il mercato è stato il sistema di gestione referral automatizzato che abbiamo integrato nel chatbot. Le aziende partner di Sipef potevano:
Il risultato? Una rete di vendita automatizzata che si gestisce da sola e cresce costantemente, senza bisogno di manutenzione.
Il successo di questa fase è stato amplificato dall’approccio proattivo di Andrea. Non si è limitato ad investire credendo in noi e lavorando per scalare il proprio business con l’aumentare dei contatti.
Andrea ha co-creato l’innovazione producendo video, documenti e articoli che hanno arricchito il sito, lavorando a stretto contatto anche con Roberto Serra per la produzione di contenuti.
Soprattutto non si è mai fermato ed è stato il vero motore della crescita con continue idee, progetti e attività da testare e mettere in piedi.
Non tutte le idee hanno avuto successo, ma è solo continuando a tentare che si possono identificare le vere aree di miglioramento, l’esperienza aiuta solo ad arrivare primi all’obiettivo.
L’ultima innovazione è stato il servizio SOAsubito (il naming è ancora un volta ideato da Luca Orlandini) che permette di ottenere la SOA immediatamente al posto dei soliti 3-4 mesi di lavorazione pratica attraverso l’acquisto di un ramo di azienda già certificata.
Obiettivo 2023-2024: consolidare la leadership e creare barriere
Con il business ormai solido e in crescita, era tempo di costruire barriere competitive invalicabili attraverso l’autorevolezza del brand.
Abbiamo organizzato una campagna di raccolta video testimonial coinvolgendo un videomaker professionista. Non testimonial generici, ma storie di trasformazione reale che mostravano:
Andrea Terranova ha completato la sua trasformazione da imprenditore a thought leader pubblicando con il supporto di un altro partner della rete SUITS, l’esperta di progetti editoriali Maddalena Mariani.
Il libro racchiude l’expertise e l’approccio innovativo di SOA SEMPLICE e spiega un servizio unico sviluppato da Andra, il MAD (Monitoraggio Attivo della Documentazione), posizionando Andrea come la voce autorevole del settore.
Per completare l’esperienza cliente, Andrea ha previsto un pacco omaggio esclusivo che ogni nuovo cliente riceve: il libro personalizzato, una penna branded di qualità, e una lettera di ringraziamento scritta a mano.
Questo gesto trasforma clienti soddisfatti in evangelisti del brand che, magari, entreranno a far parte della rete di segnalatori.
Il progetto è stato inizialmente pensato e progettato da Andrea Terranova e questo evidenzia ancora una volta la sua carica inarrestabile e voglia di fare sempre di più e sempre meglio.
Come agenzia ci siamo limitati in questo caso al design.
Quello che abbiamo creato per SOA SEMPLICE non era solo un chatbot di preventivazione ma era una nuova categoria di servizio che ha ridefinito le aspettative dell’intero mercato delle consulenze edili.
L’obiettivo per il biennio 2025-2026 è di moltiplicare il fatturato x4.
Lavoreremo passo passo, validando ogni singolo segmento sviluppato per poi passare al successivo, come da nostro metodo operativo.
Se il tuo business opera in un settore tradizionale, probabilmente stai affrontando sfide simili a quelle che aveva Sipef nel 2020:
I tuoi clienti devono aspettare o fissare call per avere informazioni basilari?
Far aspettare giorni per un preventivo è un suicidio commerciale e potrebbe essere una importante opportunità che possiamo cogliere insieme.
I tuoi concorrenti fanno tutti le stesse cose, nello stesso modo?
Altra opportunità: se tutti zoppicano, per vincere basta camminare.
Cerchi qualcuno che ti accompagni in una crescita consistente?
Se cerchi una collaborazione solida basata su piccoli obiettivi raggiunti progressivamente per rivoluzionare il tuo mercato, contattaci.
Siamo particolarmente specializzati in…
Fai il primo passo!
