La maggior parte delle persone che è interessata allo sviluppo di un sito web ha un’idea abbastanza approssimativa dei costi e delle attività necessarie per svilupparlo e promuoverlo in modo efficace.
Efficace. So che ormai questa parola la odiate, ma è l’unica che può definire la differenza tra un progetto sviluppato per ottenere risultati e uno portato avanti tanto per fare.
Tutto è importante ma poche cose sono necessarie.
La confusione che avete in testa, in parte, è anche di chi il web lo fa. SEO, content marketing, ottimizzazione per i social network e landing page… tutto è importante, tutto è necessario ma purtroppo non tutti hanno a disposizione un budget adeguato per combattere tutte le battaglie e quindi è importante scegliere quelle davvero importanti.
E’ vero che Instagram e Pinterest possono essere utilizzati in modo interessante per alcuni tipi di business ma per la maggior parte delle imprese, oggi, sarebbe come pensare a quale modello di scarpa è migliore mentre vanno ad un appuntamento in accappatoio.
Scegli la via più facile!
La base di partenza, la cosa migliore su cui investire, sempre è il tuo sito web per almeno 2 motivi:
- E’ tuo, appunto.
La sua visibilità dipende da te e non dal Ceo di turno che può importi un drop di visite mentre beve un caffè (vedi il caso delle fanpage su facebook). - Non deve sottostare alle mode del momento.
L’anno prossimo sarà meglio Instagram o Pinterest? Google Plus chiuderà?
Certo, se sei un marketing manager in IKEA e puoi investire su più fronti è fantastico ma è davvero il tuo caso?
La maggior parte delle aziende ha un budget che va dai 1500 ai 4000 euro e con questo importo vuole ottenere il massimo risultato possibile. In questo post offrirò utili consigli maturati grazie alla mia esperienza.
Primo consiglio. Un sito web efficace non è composto solo da righe di codice ed è più utile pensare al modo in cui i tuoi clienti si comportano piuttosto che ad aspetti tecnici come cms, plugin ed estensioni. Devi solo indicare il punto di arrivo, non la strada da percorrere.
Oggi esistono strumenti favolosi che permettono di fare praticamente tutto e quindi sono Marketing e Comunicazione a fare la differenza.
E’ per questa ragione che molti programmatori e webdesigner che non si sono adeguati si trovano a dover vendere a prezzi ridicoli e fuori mercato, è normale:
L’unica strategia possibile per chi non ha
un buon prodotto è vendere al prezzo più basso
A meno che non siate esperti di marketing e comunicazione un mero esecutore oggi non basta più.
Questo è il primo segreto e il motivo per cui il 70-80% dei siti web non ottiene risultati.
La soglia minima per vincere l'inerzia
Quando un corpo è fermo esiste uno sforzo minimo necessario per metterlo in moto. Per un sito web questa soglia è di almeno 1400-1500 euro. Il motivo è semplice: per lavorare bene serve tempo e queste tariffe sono già molto molto competitive e costituiscono solo la base di partenza per un lavoro completo. Con questo non ti dico che comprando un sito web a 1500 euro avrai la certezza che il lavoro sarà svolto bene ma sono rari i casi in cui investimenti inferiori non si rivelano buchi nell’acqua.
Se non hai a disposizione un budget minimo di 1200-1400 euro resta immobile. Un sito web può crescere con il tempo ma deve avere basi solide e se non raggiungi la soglia minima di ingresso è meglio aspettare fino a quando non sarà il momento giusto. Questo è il secondo segreto che nessuno dice mai per via del proverbio “è meglio un uovo oggi che una gallina domani”. Fidati, lo ha pensato qualcuno che lavorava sulla quantità e sul prezzo più che sulla qualità. Aspetta la gallina.
Notaveloce: Si, è la soglia minima anche se hai già installato Joomla, anche se hai già scelto il template. Anche se pensi manca proprio poco. Non è così, fidati, c’e’ tanto lavoro da fare.
Per aiutarti ho scritto una apprezzatissima Guida Gratis alla valutazione dei preventivi web.
Personalmente penso sia sempre meglio investire 2000 euro e ottenere risultati (o aspettare) piuttosto che spenderne 1000 e buttare via soldi e tempo… perchè anche il tempo perso ha un costo:
Mentre TU non ottieni risultati con il sito la tua concorrenza viene contattata dai Tuoi potenziali clienti
Opzione B, la Landing Page.
Una landing page è una pagina in cui un professionista della comunicazione descrive nel modo migliore la tua offerta, le sue caratteristiche, i suoi vantaggi esclusivi e i feedback che hai ottenuto dai clienti.
Questo è un esempio, realizzato per una società che noleggia mountain bike e organizza bike-tour sulle Dolomiti, ed è l’estrema sintesi di quello che l’azienda offre ai suoi clienti, il vero motore di ogni sito web.
Esatto, hai capito bene, un sito web senza LP è come una macchina senza motore. E’ la landing che permette di convertire gli investimenti in risultati rendendoli sostenibili.
Può avere senso una landing page senza sito web ma quasi mai il contrario.
Il sito web FuturaImmagine è abbastanza complesso ed il suo compito è quello di raccogliere i progetti, le referenze, gli articoli del blog e le informazioni istituzionali… ma quando i giochi si fanno seri, quando qualcuno clicca su preventivo sito web o creazione landing page viene dirottato su una pagina specifica e senza distrazioni.
Nei nostri siti web efficaci applichiamo molte tecniche per creare occasioni di contatto ma lo strumento migliore, il nostro preferito, è sempre la landing page e una delle sfide più complesse è guidare il navigatore fino alla landing page, in modo inconscio.
Una volta creata la pagina l’unica cosa di cui avrai bisogno per generare leads è traffico, ovvero utenti interessati ai vostri servizi.
E’ per questo motivo che nella nostra offerta includiamo nel prezzo la prima configurazione del vostro account Adwords; molte aziende hanno provato ad utilizzarlo ma anche se l’interfaccia è molto semplice creare annunci ottimizzati e definire le query per cui uscire è molto complesso.
Adwords è uno strumento fantastico perchè mi permette di dirottare gli utenti proprio nel momento in cui stanno cercando i tuoi servizi su Google.
Gli annunci compariranno sopra i risultati, affianco ai risultati, nella rete di contenuti, di partner, OVUNQUE… la cosa veramente interessante è che molte, moltissime persone considerano il primo risultato di Google come la scelta migliore anche se è un annuncio sponsorizzato.
E’ vero, si paga ogni click (generalmente intorno ai 70 centesimi) ma quel tipo di visitatore, redirezionato verso la nostra landing page, vale il sempre il prezzo perchè è interessato alla tua offerta.
Per fare un esempio, la mia landing page ha un tasso di conversione del 5%. Ogni 20 visitatori, in media, ho una richiesta di preventivo. Ogni 4-5 preventivi acquisisco un cliente per un servizio che vale almeno 1100 euro.
L’acquisizione del cliente, di conseguenza, mi costa circa 70 euro.
In realtà no. Non mi costa nulla, perchè sono primo su Google per la chiave ‘preventivo sito web’ e quindi non pago nulla per i miei visitatori.
Scusami, non è vero neanche questo. Proprio perchè sono primo su Google per molte chiavi importanti e competitive posso dire che l’investimento necessario per ottenere questo ranking del sito è davvero importante. Non parliamo più di soldi ma di tempo, studi e ore spese a lavorare sul sito. FuturaImmagine ha un PR5, è uno dei 15 siti più condivisi su Google Plus e rappresenta un risultato davvero difficile da raggiungere.
Non è un problema, il mio lavoro è la mia passione e vivo online, ma non tutti sono come me.
Per un libero professionista, per una piccola media impresa e per tutta quella fascia di aziende per cui un investimento da 1500-2000 euro è troppo oneroso, una landing page è la soluzione ideale e già in molti possono testimoniarlo.